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"Ein Store für Luxus-Schnäppchen"

„Kampstrasse 15a – men's designer outlet: Das 150 qm große Geschäft in Hagener 1-b-Lage ist ein prägnantes Beispiel dafür, welche Marktstrukturen sich neben den klassischen Bahnen entwickeln. Es bietet Outlet-Preise, präsentiert sich aber auf Fachhandels-Niveau.

Outlet

– diesem Begriff haftet oftmals ein fader Beigeschmack an. Der Fachhandel wittert unliebsame Konkurrenz und konnte sich bisher damit trösten, dass auch bei manchen Endverbraucher die Skepsis überwog. Gute Preise ja, aber dafür ein Warenchaos in Lageratmosphäre in Kauf nehmen? Und was ist mit den Produkten? Sind die wirklich echt, modisch aktuell und qualitativ einwandfrei? Das „Kampstrasse 15a men's designer outlet“ punktet nicht nur mit seinen Designer Schnäppchen.

Das im Herbst 2005 eröffnete Geschäft möchte auch mit stilvollem Ambiente samt Kaffee-Bar sowie F. Triller überzeugen. Der Store-Manager des Outlets leitete früher das hochwertige Modehaus Triller in Hagen. Er steht für eine hohe Fach- und Beratungskompetenz. Allein sein Name bringt dem Konzept Reputation freut sich R. Kohl über die Zusammenarbeit. F. Triller berät und erläutert den Kunden, warum die Produkte so günstig sind.R. Kohl besorgt die Ware. Der frühere Assistent der Geschäftsführung und Sales-MAnager der Steilmann Gruppe hat sich 2004 mit dem Ennepetaler Unternehmen brandsforfriends selbstständig gemacht.Die internationale Beschaffung hochwertiger Herrenmode und -schuhe ist seine Spezialität.

Alexander McQueen,Canali, Dolce & Gabbana, Giorgio Armani, Roberto Cavalli, Versace oder Vestimenta. Die Namen können sich sehen lassen, die Preise aus Endverbraucher-Sicht auch. Sie liegen durchschnittlich unter 50% der üblichen VK's oder wie R. Kohl es ausdrückt: „das men's designer outlet biete eine Genre-Stufe mehr zu den Preisen von Boss.“ Keneth Cole Schuhe z.B. für 38€ statt 128 US-Dollar.Keine zweite Wahl oder Uralt-Ware, sondern aktuelle Saison-Kollektionen., maximal aus der Vorsaison. Und auch die Kalkulationen sind nicht der Grund für die Niedrigpreise. Sie sind einzelhandelsüblich, teilweise, wie es heißt, sogar überdurchschnittlich.

Die Warenbeschaffung

Das Preis-Geheimnis: „Ich beziehe Überhänge der Lieferanten. Zum Beispiel Retouren, wenn sie Liefertermine nicht eingehalten haben, Geschäftseröffnungen verschoben wurden oder Einzelhändler in Zahlungsschwierigkeiten sind“ berichtet R. Kohl. Auch dem klassischen Facheinzelhandel nimmt er Überhänge und Restanten ab.Die Händler können risikoreicher ordern, sie wissen ja das es mich gibt“ schmunzelt der 31-Jährige. Brandsforfriends kauft im großen Stil ein und beliefert weltweit tätige Internet-Händler wie overstock.com, bluefly.com, luxurybrandsllc.com oder seit neustem den Hagener Store. Permanent wird das men's designer outlet mit frischen Komplett-Outfits beliefert: mit Anzügen und Mänteln, Pullovern, Jeans, Hemden, Krawatten und Einstecktüchern bis hin zu Sonnenbrillen, Aktentaschen, Geldbörsen und Schuhen.Was sich innerhalb kürzester Zeit nicht verkauft, wird in andere Absatzkanäle weitergeleitet. „Viele Kunden schauen alle ein bis zwei Wochen vorbei“ hat Store Manager F. Triller festgestellt. „Sie wissen ja, daes es immer wieder Neues gibt und sie sich mit ihren Entscheidungen nicht allzu lange Zeit lassen können.“ Hochglanz-Magazine wie GQ liegen aus, so dass den Interessenten gleich gezeigt werden kann, was die Sachen regulär kosten würden. Ein Großteil der Klientel, so berichtet F. Triller, sei ohnehin nicht nur markenorientiert, sondern auch gut informiert.

Schuhe in allen Preisklassen

Redaktion. Stefanie Hütz